Как найти клиентов юристу и адвокату?
Самой главной задачей для всех юристов частной практики и организаций является нескончаемый поток клиентов. Такая задача стоит как на этапе открытия бизнеса, так и уже работающего дела. Чем больше клиентов привлечено, тем много денег можно в перспективе заработать. Главным вопросом будет: «Как найти клиентов юристу?».
Способов расширения клиентской базы довольно много, не все ли они являются действенными? Вложенные деньги в рекламу должны окупаться клиентами, но далеко не всегда можно оценить эффективность проведенной компании. Опишем проблемы отсутствия абонентов, и приведем варианты расширения клиентской базы. В конце статьи предложим инновационное решение по привлечению новых клиентов – вы будете платить только за результат.
Содержание
Почему сложно найти клиентов?
Искать бесплатно клиентов для юриста, адвоката, впрочем, как и для других профессий является постоянным, непрерывным и не легким трудом. Открытие своего кабинета и установка вывески — это самое небольшое, что можно сделать. Самое сложное пройти этап Start-up, ведь клиентов пока недостаточно, а расходов довольно много.
Наиболее распространенными проблемами отсутствия притока новых клиентов являются следующие факторы:
- Большая конкуренция на рынке предоставляемых услуг. Юристов довольно много и каждый уже обзавелся определенной клиентской базой
- Низкие цены конкурентов выдавливают с рынка. Но погоня за низкой стоимостью опускает цены для всего рынка юридических услуг в целом. На этот фактор вы вряд ли сможете повлиять
- Отсутствие рекламы – как о вас узнают? Однако наличие рекламы еще не означает, что у вас будет много клиентов
Сарафанное радио
Это довольно простой минимальный по затратам способ поиска новых клиентов, который стар как мир. Чем больше клиентов вы обслужите, естественно они должны получить желаемый результат, чтобы замолвить о вас слово своим друзьям и знакомым.
Этот способ подойдет больше для работающих компаний, у которые уже заняли определенную долю рынка, но вряд это поможет на начинающем этапе, уж слишком много времени на это требуется
Плюсы сарафанного радио:
- Дешевая стоимость новых клиентов
- Клиенты уже знают о вас от своих друзей с положительной стороны и могут вам доверять – эффект третьего лица
- Работает при большой клиентской базе в качестве дополнительных методов привлечения субъектов
Минусы:
- Не контролируемая эффективность – вы не знаете, что о вас говорят ваши клиенты
- Не подходит на этапе открытия нового бизнеса – слишком долго ждать результата
Маркетинг и реклама
Как найти клиентов юристу с помощью рекламы и маркетинга? Данное направление продвижения будь то для новой или уже работающей на рынке организации является самым распространенным. Как и сарафанный метод оно тоже несет в себе как положительные стороны, так и отрицательные. Основной проблематикой может быть отсутствие в команде опытного маркетолога, который знает, как преподнести вашу организации и где ее рекламировать.
Ведь установка обычного баннера не всегда приносит существенные плоды, да и финансовые затраты могут быть велики, причем соотношение вложенных в рекламу денег может не соответствовать их эффективности.
Помимо простого размещения рекламных материалов должно быть предложено какое-то конкурентное преимущество, которое сможет вас выделить среди других существующих на рынке игроков. Словами маркетинга это называется уникально торговое предложение (УТП). Без него эффективность вашей рекламной компании будет ниже, а то и вовсе стремиться к нулю. Для боле плодотворного продвижения предприятия в целом необходимо отслеживать откуда приходят клиенты, на основании проведенного анализа делать выводы об эффективности осуществленной рекламной компании.
Еще одним действенным методом будет публикация в специализированных журналах, проведение интервью. Но, как и с обычное рекламой можно сработать не на целевую аудиторию и не получить желаемый результат. Как вариант можно предложить бартер – вы предоставляете ваши юридические услуги, а рекламное агентство делает пиар. При этом вы получаете минимум финансовых затрат и максимум эффективности.
Партнерство
Как найти клиентов юристу при помощи партнерских отношений? Это может быть довольно эффективным и мало затратным способом продвижения компании. Многие юристы и адвокаты даже не рассматривают и недооценивают данный способ, тем не менее он работает и довольно неплохо.
На практике можно предложить сотрудничество следующим компаниям:
- Аудиторским фирмам
- Бухгалтерским компания
- Компаниям проводящим различные экспертизы
- Работа с другими юридическими фирмами
Как на практике предложить сотрудничество другим компаниям:
- Прежде всего необходимо составить список компаний, которые являются потенциальными партнерами
- Провести анализ их деятельности
- Сформулировать основные моменты, по которым вы можете быть им полезны
- Сформулировать уникальное торговое предложение
- Проведение переговоров с руководителем
Прежде чем проводить переговоры, необходимо продумать, как будет осуществляться коммерческое партнерство, чтобы оно приносило постоянные плоды оно должно быть эффективно для обеих сторон. Только в таком случае партнерские отношения могут быть долгосрочными.
Как найти клиентов юристу — как платить только за результат?
Прогресс не стоит на месте и если вы хотите лучшего и эффективного продвижения своей компании необходимо идти в ногу со временем. Он заключается в том, что вам просто продают клиентов. И вы фактически платите только за результат, а не впустую, как это может произойти с обычной рекламой.
В данном случае вы покупаете клиентов на бирже, для этого необходимо лишь зарегистрироваться в онлайн системе по ссылке. Что предлагает данная система и как она работает?
Работает довольно просто – вы регистрируетесь в системе и устанавливает город и количество желаемых клиентов, которых вы готовы выкупить. После чего на вас переводят поступающие в систему заявки, а вы уже в свою очередь проводите мини консультацию и конвертируете ее в клиента.
Происходит это просто – в систему зарегистрировано более 5000 сайтов партнеров, на которых установлен специальный виджет, форма или номер контактного телефона. С их помощью собираются заявки и передаются зарегистрированным в системе юристам. Как видите просто, поэтому у вас не возникнет вопроса – «как начинающему юристу найти клиентов?». Система вам найдет их сама.
К тому же вы сами сможете регулировать поток клиентов, если вы не будут справляться просто устанавливаете определенный лимит и все. Самое главное преимущество, что вы платите только за результат и деньги будут идти по назначению. Поэтому эффективность такого поиска клиентов будет намного выше, а затратная часть наоборот – ниже.
Клиенты для юристов в этой системе будут поступать вам постоянно. Для ознакомления с системой и для регистрации перейдите по баннеру или по ссылке: «Регистрация на бирже юридических клиентов». А также можно зарегистрироваться на еще одной бирже клиентов для юристов.
